49 votos

Cuando se compra una propiedad sin utilizar un agente inmobiliario como agente de compras, ¿se puede incluir en el contrato un descuento de la comisión del agente de compras?

Quiero comprar una casa, pero no me interesa recurrir a un agente inmobiliario como comprador.

Sé que en los sistemas MLS, cuando un agente inmobiliario pone en venta una casa, se especifica la comisión que se pagará al agente del comprador. Dado que soy yo quien lleva a un comprador cualificado al agente inmobiliario, creo que debería recibir la comisión (aunque sea en forma de descuento en la casa).

Esencialmente, el vendedor recibiría la misma cantidad de dinero al cierre... el agente del listado recibiría la misma comisión que normalmente recibiría por mostrar la casa a alguien con un agente del comprador... pero yo pagaría menos por la casa.

¿Hay alguna forma de negociar esto con el agente inmobiliario? Por ejemplo, ¿debería hacer un contrato paralelo con el agente inmobiliario para que me pague la comisión al cierre? ¿O tal vez puedo especificar en mi oferta que ellos deben reducir sus honorarios al vendedor por el importe de la comisión si la oferta es aceptada, para que mi oferta sea más atractiva? ¿Se realizan alguna vez este tipo de operaciones y, en caso afirmativo, hay una forma convencional de llevarlas a cabo?

Gracias

14 votos

¿Quién ha votado en contra? La pregunta es razonable, útil y está suficientemente explicada. El único problema que veo es que no hay información sobre dónde se está llevando a cabo todo esto, pero eso no es razón para votar negativamente la pregunta de un nuevo usuario sin un comentario. (+1, POR CIERTO)

12 votos

+1 de mi parte también. Es una excelente pregunta. ¿Agentes inmobiliarios votando a la baja?

2 votos

No veo por qué la respuesta no es simplemente que hagas una oferta del 3% del precio de lista.

18voto

ThomasS Puntos 91

Lo he conseguido. Hice mi propia búsqueda y así le quité mucha carga a mi agente. Como resultado, mi agente aceptó trabajar con una comisión del 1% en lugar del 3% normal. Conseguí que el agente del vendedor aceptara el 4% en lugar del 6% y pagara a mi agente el 1%. El vendedor y yo nos embolsamos la diferencia (no recuerdo cómo fue exactamente el reparto).

El caso es que mi agente sólo tuvo que tramitar las ofertas de dos casas (una en la que me superaron la oferta y otra que conseguí comprar).

1 votos

Gracias, esto es exactamente el tipo de cosas que quiero hacer. Creo que encontrar un agente así es una decisión inteligente. ¿Cómo encontró un agente que hiciera eso? ¿Tuvo que encontrar un agente independiente, o fue alguien que formaba parte de una empresa más grande?

0 votos

Resulta que el agente vivía al otro lado de la calle, en mi antigua dirección.

1 votos

Josh - Su escenario es un poco diferente. Si alguien se acercara a mí para actuar en su nombre, para ayudar en una transacción como la que describes, lo consideraría. Pero si BGC hiciera esto en una casa que yo estuviera listando y tuviera mucho tiempo invertido, sería una historia diferente.

15voto

hunterp Puntos 139

Averigua si puedes encontrar un agente de compras que te represente con una tarifa por hora y te devuelva el resto de la comisión del agente comprador. Como he señalado en un comentario, conozco al menos dos agencias que lo hacen en Chicago.

Empieza con una búsqueda en Google de algo como "[MyCity] discount real estate brokers".

1 votos

Si las horas facturadas suman más que la comisión, ¿qué paga el comprador?

4 votos

Si se opta por la vía de la hora, se asume el riesgo de que la tarifa por hora sea inferior a la comisión. Es muy bueno para la gente que va a hacer gran parte del trabajo de campo por sí misma (con las herramientas online disponibles). Nuestro proceso de compra nos llevó muchas, muchas más horas de las que esperábamos; teníamos ofertas en tres propiedades antes de que la cuarta fuera aceptada, y el coste seguía siendo la mitad de la comisión.

0 votos

La mayor parte del trabajo de campo para llevar un acuerdo al cierre recae en el agente del comprador. Yo no recomendaría este enfoque.

15voto

tobes Puntos 19

Soy agente inmobiliario. Cuando un comprador se dirige a mí directamente, puede elegir entre traer a su propio agente, venir sin representación o comprar a través de nosotros mediante una agencia doble revelada. Sin agente del comprador, mi oficina y yo recibimos la comisión completa. El vendedor ya ha acordado un porcentaje fijo del precio de venta. ¿En qué me beneficia aceptar esto?

Actualización

De todos los comentarios de abajo, añadiré esto. El sitio de Realtor (en todo el país) dice

"Un profesional inmobiliario también puede acordar la devolución de una parte de su comisión a un consumidor. Sin embargo, tenga en cuenta que algunos estados tienen leyes que prohíben el pago de reembolsos a personas sin personas sin licencia, por lo que esto no sería legal en esas jurisdicciones".

Hasta ahora, todo va bien. Mi propio estado, Massachusetts, dice

Los incentivos o descuentos para el vendedor o el comprador están permitidos siempre que que el vendedor o el comprador en la transacción es un comitente y no está no está obligado a tener una licencia de corredor de bolsa. Los corredores son, por definición agentes del vendedor o del comprador. En consecuencia, el uso de incentivos para atraer a los listados o dar incentivos tales como rebajas para aquellos que que adquieran un inmueble listado no infringe la prohibición de compartir de compartir una contraprestación valiosa con los que intermedian sin beneficio de una licencia. Los vendedores y compradores en las transacciones de compraventa de compraventa no actúan en nombre de nadie y, por lo tanto, no son intermediación. De hecho, es su corredor el que actúa en su nombre.

Por lo tanto, en mi estado, lo que pide el OP es legal, y una cuestión de si cualquiera de los corredores desea participar o no. Si otro miembro desea investigar las leyes de NY, sería genial.

15 votos

Porque podría ser la diferencia entre cerrar el trato o no. Si se trata de un $175k house and we are $ 5000 de diferencia en el precio del contrato, si renuncias a la comisión del 3% podría cerrar fácilmente la brecha. La alternativa es dejar que me vaya y esperar que alguien más venga con una oferta tan buena, y probablemente habría un agente del comprador involucrado de todos modos por lo que todavía no obtendría la comisión completa en ese caso.

5 votos

Permítanme ir al grano. Probablemente no aceptaría una oferta así. Otros podrían hacerlo. No hay nada que te impida hacer esa oferta, o cualquier otra. El agente vendedor puede aceptarla o rechazarla.

0 votos

¿Me convendría encontrar un agente que "actúe" como mi agente del comprador, con el acuerdo de que le subiremos su comisión después de la venta? Me doy cuenta de que la mayoría de los agentes no querrían aceptar las condiciones que expuse en mi pregunta... por eso preguntaba por un con tacto manera de negociar esto.

10voto

David McLaughlin Puntos 3447

Pues claro que puedes pedirlo. También puedes pedir el sol, la luna y las estrellas. Que estén dispuestos a complacerte depende de cómo esté el mercado inmobiliario local. En EE.UU., entre 2007 y 2010, los agentes inmobiliarios firmaban todo tipo de acuerdos como este.

Sea realista sobre lo que pide. Quieres que te vendan la propiedad por menos de lo que piden, y quieres meterte en la relación vendedor-agente inmobiliario y decirles cómo repartir los ingresos, cuando ya tienen un contrato que lo establece. Además, aunque el agente inmobiliario se llevaría la misma cantidad al cierre, tendría que hacer todo el trabajo que normalmente se reparte entre dos agentes (arreglar los papeles, la plica y la transferencia del título, etc.). ¿Por qué les resultaría atractivo a menos que usted sea el único comprador interesado?

3 votos

El comprador también tiene que darse cuenta de que si no tiene su propio agente, entonces el agente del vendedor hará algunas de esas tareas; pero las hará sólo lo suficiente para hacer avanzar la compra y siempre actuará en el mejor interés del vendedor.

2 votos

En realidad no les estoy pidiendo que vendan la propiedad por menos de lo que piden... matemáticamente es exactamente lo mismo. Sólo estoy tratando de eliminar a uno de los intermediarios haciendo el trabajo yo mismo y así capturar algunos ahorros. En última instancia, las otras partes implicadas deberían obtener exactamente la misma cantidad de dinero.

2 votos

@mhoran_psprep Me doy cuenta de lo que dices... y realmente no espero que el agente de los vendedores haga nada extra. En realidad no quiere que hagan algo extra. Llevo tu advertencia al extremo... esa es la razón por la que no quiero usar un agente del comprador (porque esencialmente el vendedor les paga, y por lo tanto no tienen necesariamente un incentivo para actuar en mi mejor interés).

7voto

Rajat Puntos 138

El sector de los agentes inmobiliarios es un cártel. Tratan de mantener unos honorarios elevados incluso cuando sus servicios son cada vez menos necesarios. Para ello, los agentes tradicionales del vendedor se reirán de su intento de negociar sus honorarios. Pueden hacerlo simplemente porque el sector está diseñado para que la gran mayoría de la gente piense que los agentes del comprador son "gratuitos", incluso cuando son cualquier cosa menos gratuitos.

Dicho esto, la única forma de hacer lo que usted pretende es encontrar un agente de compras que le devuelva una parte de la comisión que recibe. Es extremadamente improbable que consigas que un agente del vendedor se preste a ello, sobre todo cuando saben que estás interesado. Usted puede comprobar hacia fuera redfin que conecta a la gente a los agentes de RE que reembolsar las comisiones, pero el corte del comprador no es tan alto. Su mejor apuesta, IMO, es ponerse en contacto con los agentes en su área antes de ir de compras para ver qué tipo de reembolso se puede negociar con ellos.

Una advertencia, si miras una casa sin tu propio agente, en lugar de pedirle al agente del vendedor que muestre la casa, ellos reclamarán la cláusula de procuración y estarás hundido. En otras palabras, una vez que reclamen la cláusula de procuración, no podrás, más tarde, volver y conseguir un agente de descuento para que te rebaje la comisión.

0 votos

Las cosas están cambiando. Hay agentes del vendedor que cobran unos honorarios fijos (entre 750 y 1.500 dólares, lo que me parece muy razonable). Tiene sentido, ya que su carga de trabajo suele ser mucho menor que la de un agente del comprador.

0 votos

Soy escéptico de que eso sea cierto. He oído hablar de agentes que pondrán su casa en la MLS por algo así como $300. Additionally, if buyer's agents see they're splitting $ De 750 a 1500 dólares en lugar de dividir el 6% creo que no mostrarán la casa a sus compradores.

0 votos

No dije nada sobre el agente del comprador. Ellos siguen recibiendo su 3%. Puedes ser escéptico si quieres, pero lo hemos hecho y pensamos volver a hacerlo. Casi todos los honorarios en un contrato son negociables.

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